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- 從創(chuàng)新到落地，柔性壓力傳感器的想象空間有多大？
- 來源：科創(chuàng)最前線 發(fā)表于 2022/12/6
元宇宙描繪著人類與數(shù)字世界的交互的美好幻想——
通過傳感器，將數(shù)字世界和物理世界進行更真實、更精致的連接。
攝像頭、麥克風、VR、AR之外，柔性壓力傳感器，正在為人類賦予在數(shù)字世界的皮膚和觸覺功能。
墨現(xiàn)科技是一家從事新型柔性壓力傳感器研發(fā)與生產(chǎn)的公司，位于東莞松山湖。
松山湖是中國較大的制造中心，周邊龐大的供應(yīng)鏈，原材料體系，以及豐富的人才庫正在為當?shù)貏?chuàng)新企業(yè)們提供能量。
墨現(xiàn)科技核心成員來自于大疆創(chuàng)新，深度參與了大疆創(chuàng)新多個產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，在消費電子方面擁有多年的項目積累，有較好的技術(shù)能力，對創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計流程有深刻的理解。
團隊希望通過原理創(chuàng)新、工藝改進、技術(shù)突破的方式在傳感器領(lǐng)域提供更多設(shè)計方案，致力于為家居、運動、娛樂等消費級電子產(chǎn)品帶來全新的體驗。
目前，墨現(xiàn)科技已實現(xiàn)功能性與可靠性完全解耦的逾滲式壓力傳感器量產(chǎn)方案，其現(xiàn)有的柔性壓力傳感器解決方案，同時滿足了高可靠性、低觸發(fā)力度、大量程、低成本的需求，廣泛適用于機器人、電子樂器、體育健身、智能睡眠等消費級應(yīng)用領(lǐng)域。
11月24日，墨現(xiàn)科技創(chuàng)始人匡正做客科創(chuàng)會客廳，分享《從創(chuàng)新到落地，柔性壓力傳感器的想象空間有多大？》話題
01 從大疆離職創(chuàng)業(yè)
為何從甲方走向乙方？
維犀財經(jīng)：傳感器行業(yè)聽起來是一條已經(jīng)發(fā)展了很久的賽道，且這一行業(yè)的特點是賽道龐大、品類復雜，且海外企業(yè)壟斷大部分市場份額，作為從業(yè)者，您怎樣看國內(nèi)外的傳感器行業(yè)的異同？
墨現(xiàn)科技：作為工程師，我們平時在做產(chǎn)品時常會用到傳感器，但一旦想要追求高性價比時，我們往往傾向于去采購海外的傳感器。
海外傳感器為何能夠形成壟斷？其實并不是因為中國能力不行。
海外的傳感器伴隨著兩次工業(yè)化已經(jīng)迭代了一個世紀，中國傳感器發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)設(shè)施和人才梯隊才剛剛建立，但已陸續(xù)有很多人才在追趕，中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢是更加完整，對于企業(yè)而言可以獲得較好的實踐途徑。
維犀財經(jīng)：傳感器似乎是一個長期沒有起伏的小眾行業(yè)，您這一選擇背后有哪些反共識的點？
墨現(xiàn)科技：我們過去經(jīng)常會把主觀地把傳感器當成一個配件，但實際上傳感器是一個載體。
傳感器本身是虛擬世界和真實世界的橋梁，只不過有些橋通向山，有些橋通向河。這類橋當然是越多越好。
如果缺少傳感器，一些技術(shù)只能停留在想法層面。
過去傳感器的落地模式是從產(chǎn)學研原理開始的，從論文到落地、小范圍試用再到大規(guī)模推廣。
從供需關(guān)系上看，并不是下游的需求推著傳感器發(fā)展，而是傳感器的發(fā)展促進了下游需求的產(chǎn)生。
也就是說，傳感器本身是不存在需求這一說法的。
隨著新傳感器的誕生，用戶會通過自己的想象力去告訴我們這個橋梁到底是通向何方，隨著一步步的迭代，傳感器有了更高的性能，進而匹配到更多的場景啊，形成正向循環(huán)。
02 柔性壓力傳感器未來想象空間有多大？
維犀財經(jīng)：墨現(xiàn)科技今天的產(chǎn)品是想要解決哪些痛點？是如何解決的？
墨現(xiàn)科技：首先我們的產(chǎn)品形態(tài)是很薄的一張薄膜，厚度大概0.15毫米，具有很好的可彎曲性，一個筆蓋即可觸發(fā)，量程可以監(jiān)測一個人腳后跟觸地。
目前主打碰撞檢測、感知交互、壓力分布檢測三大方向。
碰撞檢測方面，早先我們選擇的落地場景是掃機器人。用于替代機械式防撞板可以為導航工程師提供更準確、更靈敏的碰撞檢測，如碰撞位置、碰撞力度等信息。
提升交互體驗方面，我們?yōu)橐恍w育項目如拳擊板、拳擊手套等進行傳感器植入，此外在成人玩具領(lǐng)域也有相應(yīng)的應(yīng)用。
大面積壓力檢測方面，目前主要是針對健康領(lǐng)域進行準確的壓力檢測。如在服務(wù)于褥瘡健康監(jiān)測中，我們在床墊上配置傳感器，通過傳感器感知病人的皮膚與床的接觸情況，感知哪一塊皮膚跟床本身接觸的壓力更小，進而床可以通過氣囊結(jié)構(gòu)，針對壓力大小不同的地方進行相應(yīng)調(diào)整，實現(xiàn)均壓。
維犀財經(jīng)：市場上是否有和墨現(xiàn)科技提供的產(chǎn)品類似的同類競品？墨現(xiàn)科技的差異化和壁壘是什么？
墨現(xiàn)科技：當前各家方案各不相同，一部分企業(yè)面向工業(yè)端，一部分面向醫(yī)療端，技術(shù)路徑存在差異。
如工業(yè)級強調(diào)精確，精度、顆粒度、分辨率更強。
我們更關(guān)注消費級方向，更擅長于可靠性、成本、適配性以及后續(xù)穩(wěn)定性等指標。
03 機遇之下
國產(chǎn)柔性傳感器還需面臨哪些挑戰(zhàn)？
維犀財經(jīng)：從消費級產(chǎn)品主機廠到自己創(chuàng)業(yè)做供應(yīng)商，身份完成了從甲方到乙方的轉(zhuǎn)變，作為一線從業(yè)者您有哪些切身體會、感受？
墨現(xiàn)科技：過去我在甲方的時候，認為乙方是我們的附屬器件，相當于甲方的外包機構(gòu)，甲方提出要求，臟活累活乙方幫忙完成，似乎是天經(jīng)地義的。
但做過乙方之后，我們對這種行為會有更多反思。
實際上甲乙雙方是互利共生的，如果甲方對乙方非常強勢，一再剝奪乙方利潤空間，可能是乙方的市場也做不起來了，進而甲方也會收到影響和波及。
身份轉(zhuǎn)變后，我希望大家善待乙方、善待供應(yīng)商。一定是大家共同努力才能將事業(yè)一同推向高峰。
舉個例子，蘋果的供應(yīng)鏈和義烏的供應(yīng)鏈，二者均屬于乙方，但技術(shù)實力、研發(fā)投入和所能產(chǎn)生的價值完全不同。
在向工業(yè)4.0推進的過程中，乙方的生產(chǎn)能力和地位一定是逐步提升的，只是產(chǎn)業(yè)分工不同，兩方都應(yīng)該參與用研側(cè)的討論，共性問題由乙方研發(fā)解決，甲方則可以從龐大的研發(fā)團隊中抽身，進一步專注于體驗、功能方面的細分問題，避免重復造輪子，我相信這種模式是未來的主流。
乙方獲得更多的利潤，進一步投入基礎(chǔ)研究和工藝改進中。
這樣中國的供應(yīng)鏈才能培養(yǎng)出更多人才和偉大的企業(yè)。
維犀財經(jīng)：今天作為乙方，你們有沒有也在篩選自己的一些甲方？
墨現(xiàn)科技：我們目前還是小團隊，所以篩選的過程中，首先會排除需求特別不清晰，甚至需要我們?yōu)槠涠x的一些項目，這是我們目前能力范圍之外的事。
其次，我們會排除無限制壓榨乙方利潤空間，甚至給一個固定利潤率的甲方。
維犀財經(jīng)：承接上一個問題，您認為國產(chǎn)傳感器的創(chuàng)業(yè)團隊今天在發(fā)展的過程中遇到了哪些難以突破的障礙？
墨現(xiàn)科技：一是前期投入非常高。尤其在研發(fā)過程中，會涉及到材料研發(fā)，材料檢驗設(shè)備儀器、原材料驗證費用都是相對高昂。
二是，行業(yè)需要復合型人才。傳感器領(lǐng)域多是是跨學科的，人才的儲備就決定了企業(yè)生產(chǎn)解決方案的能力。
維犀財經(jīng)：作為一家早期項目，且創(chuàng)始人全是工程師背景，你們在早期階段的獲客思路和方法是？未來計劃如何擴大市場份額？
墨現(xiàn)科技：早期的獲客渠道分兩方面，一是主動出擊，二是被動獲取。
主動出擊上，主要基于自己在消費級的經(jīng)驗，判斷哪些行業(yè)會用，哪些行業(yè)能夠在能夠接受成本的同時，通過傳感器帶來較大的性能、體驗提升。
被動獲客方面，一方面是靠人脈引薦，另一方面我們聯(lián)系了一些具有相關(guān)業(yè)務(wù)的上游企業(yè)，雙方合作一段時間后，我們會成為他們的自然下游，會為我們帶來較多客戶資源
早期會有兩波客戶，第一波客戶就是偏中線的，落地的時間較長，需要陪伴客戶一起打磨產(chǎn)品，第二波客戶是走替代路線，偏短線，按照其原有的方案設(shè)計，提供一個改進版本想要撐起更大的市場規(guī)模，需要我們做一些長線的布局，埋頭苦干解決一些高成長行業(yè)的共性問題
維犀財經(jīng)：請您談?wù)勅嵝詡鞲衅髂転槲覀儙淼奈磥眍A(yù)期是怎樣的？我們?yōu)槭裁匆春眠@個方向？
墨現(xiàn)科技：柔性傳感器從學界來說，布局已久。
2003年-2004年陸續(xù)有相應(yīng)成體系的論文去描述其應(yīng)用場景和制備手段。學界已基本上成熟。
但目前缺少良好的產(chǎn)業(yè)落地，產(chǎn)業(yè)需要閉環(huán)，目前柔性壓力傳感器行業(yè)甚至有些負循環(huán)，由于沒有好的應(yīng)用場景，也就沒有人關(guān)注這個行業(yè)，推到研究側(cè)，大家也不會有興趣做相關(guān)的討論和研究。
反饋是逆向且消極的，陷入了一個負向循環(huán)。
但很多前輩一直在嘗試，近些年也陸續(xù)有了較大規(guī)模的應(yīng)用，比如TWS耳機，給行業(yè)帶來了很大的信心，我們也希望貢獻自己的一份力量，推動更多生活場景的落地，激發(fā)大家的想法，打破負向循環(huán)。
所以對于我們而言，不光要有好的傳感器方案，更需要有一定的產(chǎn)品能力，以產(chǎn)品經(jīng)理的角色，幫客戶定義、設(shè)計甚至解決具體問題，這是很有挑戰(zhàn)也很令人興奮的事情。
作為五感之一觸覺是非常有意義的，我們已經(jīng)發(fā)掘了許多有意思的場景，正在配合客戶落地。
一旦消費者開始逐步認可這些產(chǎn)品，會有更多的需求被挖掘出來，這些化學反應(yīng)是值得期待的。
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